Цель ваших текстов при продвижении сайтов – рейтинг или конверсия?

Очевидно, что их целью должно быть и то и другое, но когда дело доходит до сути, что для вас важнее? Мы все знаем, какое значение имеет рейтинг, ведь он определяет трафик на ваш сайт и, тем не менее, мы все понимаем, что трафик сам по себе еще ничего не означает, без высокой конверсии. Об этом говорят многие специалисты в области оптимизации, почему бы и мне не замолвить словечко.

У меня был клиент, который (скажем правду, которая, поэтому она была, возможно, излишне эмоциональной) периодически прибегает ко мне в слезах, требуя переписать весь контент ее сайта только потому, что он ушел с 10 места в рейтинге на 11(ох уж эта пресловутая вторая страница). Каждый раз, когда я слышу от нее эту просьбу, я задаю ей один вопрос – уровень конверсии уменьшился? И когда она отвечает мне нет, я советую ей оставить тексты в покое.

Но что же с рейтингом!
Мой бизнес пострадает!
Нет, мы пропали (я предупреждала, что она эмоциональна?)
Не трогай тексты!!!!
Но им уже год от роду, разве их не нужно обновить?
Они все еще работают?
Да.
Оставь тексты в покое!

Думаю многие из вас, кто работает в области оптимизации, понимают, о чем я говорю. Во-первых, продвижение сайтов может пострадать - масштабная переработка контента может привести к еще большему снижению рейтинга. Это не значит, что вы не ожжете и не должны ничего менять на сайте, и не означает, что эти изменения будут обязательно отрицательными, но есть что-то в идее ничего не менять некоторое время.

Во-вторых, если ваши тексты привлекают клиентов, и вы грамотно ведете свой бизнес, получая свою долю прибыли, зачем рисковать снижением конверсии из-за небольшого шанса увеличить трафик? Если вы на сто процентов не уверены, что раскрутка сайтов пойдет на пользу конверсии, не надо пилить сук, на котором сидишь.

В третьих, в упомянутом мною случае все результаты учитывались только по одному ключевому слову. Что насчет других ключевых слов, по которым проводилась оптимизация сайтов? вы можете увеличить рейтинг по одной фразе, но что если вы потеряете свой рейтинг по другим фразам, которые так же привлекают посетителей и что, если эти потери будут больше, чем ваши приобретения? Получить место в первой десятке не должно быть вашей самоцелью. Самое главное – привлечь и удержать больше клиентов. Если для этого вам потребуется оптимизация сайта, делайте ее. Но часто владельцы сайтов приносят в жертву богам оптимизации слишком многое, включая конверсию и правильное ведение бизнеса, только для того, чтобы оказаться на первом месте.

Лично я видела это слишком часто. Рейтинг сайта проверить очень легко, это понятная и очевидная цифра. Вы можете узнать его за секунду. Гораздо сложнее увидеть весь трафик, который приходит к вам на сайт по все поисковым запросам. И еще сложнее многим компаниям понять, насколько хорошо их тексты привлекают посетителей к покупке. Но то, что рейтинг гораздо проще увидеть, совершенно не означает, что измерять успех необходимо именно им.

Если вы, конечно, не думаете, что я уже слишком стар, чтобы радоваться переменам на вашем сайте. Никогда не меняйте контент?

Будет ли это моим единственным советом в случае падения рейтинга? Нет. Есть случаи, когда вам обязательно нужно менять тексты на сайте, если рейтинг вдруг начинает падать.

Необходимо внимательно изучить конверсию, как меняются и начались ли проблемы с сайтом из-за контента или же на это есть другие причины.

Если вы не уверены, что дело не в текстах, я бы попробовала новые тексты. Нет причин думать, что дело совсем не связано с текстами на вашем сайте. Самое большое преимущество контекстной рекламы – возможность быстро выяснить, как посетители реагируют на те или иные тексты, закажите несколько рекламных компаний, которые будут направлять посетителей на разные варианты текста и посмотрите, какой текст вызывает лучший отклик у них. В конце концов, всегда можно вернуть на место старые тексты, если что-то пойдет не так.

Просто не забывайте, что на сайте все взаимосвязано и небольшие изменения могут затронуть многие аспекты, которых вы даже не ожидали затронуть. Это не всегда плохо, но и не всегда хорошо.